在剧、新视响和析综等诸多内容品类中，频社新视频社区对漫画的区对在线抖音点赞特价自助平台影响和改建最为显著。

作者｜赵铭

修订｜张一童

每晚有1亿多活跃用户在快手消费二次元内容。动漫的影的次

这个数字超过包括B站在内的改造所有垂直平台。2016年起，快手二次元以前被理解为一门与年青人划等号的为例人群生意，遭到资本市场热烈关注，元内但最终无法在受众破圈和商业化上给出令人满意的容生答案。以动漫平台为代表，态分市场对二次元的新视响和析理解一度退回到内容逻辑之下。

构建在更广阔的频社流量，更高效的区对内容分发和商业化之上，以快手为代表的动漫的影的次新视频社区让二次元再度凸显出它强烈的人群属性。并借此为基础，改造构建起奇特的垂直内容生态。

二次元产业在内容上游的成熟和下游的缺乏，让一批创作者积极且顺畅地完成了内容和平台的转移。在剧、综等诸多内容品类中，新视频社区对这一领域的影响和改建最为显著。

快手对二次元，非常是动画剧的扶植，也是其探求社区专业内容的重要组成部份。这个比短剧、综艺都更早盛行的垂类，是研究快手须要哪些样内容的绝佳样本。

由长到短

2020年末，著名网文IP《大王接旨》决定在快手上线动漫短剧，并专门搭建起一个9人的短视频团队。

《大王接旨》的原著小说是2018年起点英文网现象级网文，被网友称为「次元小说鼻祖」。2020年，腾讯动画和阅文启动300部网文漫改计划，《大王接旨》是其中最重要的项目之一。

通过督查和内部研讨，腾讯动画发觉《大王接旨》的核心卖点就是「吕树」这一角色。他脸上既有「搞笑」、「贪财」等接地气喜剧人设，也有「正直」、「学霸」等积极性标签。

腾讯漫画决定，在《大王接旨》整体的IP开发中，围绕吕树的人设形象为核心，在动漫、动画和短视频三个领域构建内容矩阵。在线抖音点赞特价自助平台

@大王接旨快手帐号

腾讯漫画经理李筱婷觉得，短视频的传播形态，让小说、漫画等内容以剪辑、二创、讲解等方式重新迸发活力，并催生出强悍且极具变现潜能的商业矩阵。对于《大王接旨》这样的长线剧情IP而言，通过分拆内容提炼亮点，放大主要人物特色等方法，短视频有助于维持IP长线声量、延长生命周期和商业价值。

2018年末，腾讯漫画首次提出「漫动漫」这一介于动漫和动漫之间的内容形态，对《19天》等多部精典动漫作品进行改编，并在自有平台上线。同样做了尝试的还有快看，2021年，快看动漫举行品牌升级发布会，以「漫画+视频」为方向推进全平台向视频化变革。

这种尝试的背后，平台和创作者正在找寻一种更接近年青人的新内容。短视频提供了一种触达更大规模新生代用户的有效路径，与此同时，其用户画像在理论上与泛二次元群体高度契合。

和企图借内容辛苦向下变革的垂直平台们相比，拥有巨大流量和多层次生态的新视频社区一旦诠释出对这一品类的关注，在流量吸附、创作生态构建等方面都无异于一种聚类严打。

事实上，这些思路转变同样发生在快手内部，快手对主站二次元内容扶植力度的加强也意味着A站在其整体生态中的边沿化。这些转变背后，两件事情得到明晰，一是假如没有一个强有力的社区的支持，仅靠内容扶植很难长久吸引创作者；二是快手要构建自己的创作者生态，而非在UP主这个赛道和B站正面竞争。

快手主站的二次元生态在2019年逐步盛行，背后有着官方的积极推进。2019年，快手宣布投入30亿流量扶植二次元创作者。随后，通过举行「次元星策划」、「火花新势力计划」、「发电计划」、「暴击一夏」等一系列创作者激励活动，快手帮助诸多二次元达人迅速涨粉。背部达人coser小慧君在2020年5月上传了第一个视频，仅用半年时间，粉丝超过540万。

2021年4月，快手光合创作者会议上，快手二次元营运负责人表示，快手二次元用户规模在2年内下降150%，日活超过1亿。

对于快手而言，这个有着旺盛需求的人群难以简单用数字评判，她们代表着平台上最年青、最具活力的消费者和创作者。

这一群体还有机会继续扩大。相关数据显示，中国的泛二次元漫画用户群体仍在扩大，非常是在3线城市急剧下降，下降幅度达到20.3%。

李筱婷意识到，对原创IP而言，以快手为代表的短视频平台已然成为微博以外的第二大内容宣发基地，其在反哺原作影响力、助推内容元素破圈等领域具备天然优势。

更直白地说，短视频的播放数和互动量是其他所有内容方式都难以相比的。《大王接旨》第一季的播放量超过4亿，点赞超过1300万，积累粉丝253万。用户群体也由原著的15-21岁扩展至18-24岁，实现了零消费力、基本消费力到核心消费力群体的进阶。

她同样看中的还有快手的流量分发能力和奇特的社区气氛。

「快手给用户的流量池非常平均，去热点化的推送逻辑对《大王接旨》这种系列型内容的推广和宣发有奇特优势。快手奇特的『老铁经济』下，KOL的核心效应特别显著，高黏性高回报，也符合我们希望通过《大王接旨》短剧立人设打新品的本意。」

迁徙

越来越多的创作者在不断向她们眼里的这片蓝海迁徙。

流量是首先吸引她们的诱因。2021年5月，帐号仙来也在快手上传了它的第一个视频。不到一年时间，这一定位女性向热血漫画的短视频帐号积累了超过431万粉丝。明年4月，在快手发起的晨曦动画计划中，仙来也以1200万的播放量步入TOP3。

仙来也背后的制做公司神居动画是一家以前以动漫制作为核心业务的公司，参与制做上百部动漫作品，不仅承接大量网文IP的动漫改编，也出品过《魔王大人请慢走》、《抱紧我的小白龙》等原创动漫作品。

「动漫短视频的受众是更广的，它传播的速率，积累粉丝的效率，都远远快过动漫。」神居动画创始人王强说。

像神居这样在快手找机会的动漫公司还有好多，比如周洪滨的舰艇工作室。经历过中国动漫刊物最辉煌的时刻，作为中国动漫单行本销量记录的持有者，当纸媒迈向衰落时，大部份线上动漫平台的日活并不足以覆盖到周洪滨认知中的大众人群，短视频平台的出现让他见到了新机会。

2020年6月，导弹工作室开始尝试以动态漫的方式制做1分钟左右的原创内容，第一个测试号在不到3个月时间里就获得了200万粉丝。2020年10月，导弹工作室在快手即将上线了原创动态漫《天台上的百事灵》，仅用13次更新就收获了超过460万粉丝。

在动漫领域的制做经验和生产能力，让那些公司更顺畅地过渡到新品类内容的生产中。例如，在勾画、分镜等重要环节，神居原有的动漫制做团队在美术方面为短视频内容提供支撑，再由短视频制做团队进行后期合成。仙来也得以在稳定的团队保障下以一周五更的节奏更新。

快手二次元生态日渐盛行的2019年，也是独立动漫平台尘埃落定的一年。这一年8月，腾讯以1.25亿欧元的价钱战略投资快看动漫，成为其第一大机构股东，最后一个独立的腹部动漫平台最终选择了自己的阵营。缺少独立造血能力的动漫行业最终被划入更大的文娱体系，成为IP链条上的一个环节。

动漫CP须要为自己找寻新路，不仅仅是新的流量入口，还有更实际的商业利益。换句话说，在动漫行业整体变现通路效率较低的情况下，这些拥有产能的公司有机会，也不得不依靠效率更高的平台找寻新的内容商业模式。

漫画短视频在IP逻辑之外，提供了更多样的商业化形式。在仙来也筹办早期，神居就确定了这个帐号的女性向热血画风，以易于承接网文、游戏等商业植入。

神居并没有为短视频业务专门扩张商务团队，商业合作大多依靠快手提供的商业化工具完成。事实上，快手成熟、高效的商业化生态是漫画创作者才能在这儿找到变现新路径的前提。

通过快手官方达人生态营销平台磁力聚星，仙来也早已接到了二十多家品牌的定制广告订单。这种品牌中既有七猫小说、喜马拉雅等内容平台，也有DR戒指这样的高客总价消费品。

新政则

对于迁移到这儿的动漫公司来说，短视频的制做难度相比动漫更高，除了涉及到技术，还包括创作上的壁垒。

在仙来也之前，神居还做两个短视频帐号。神经武林让神居发觉的故事类漫画短视频的空间，并为仙来也提供了题材上的经验。「快手用户对于三国、西游这类中国传统仙侠文化题材更喜爱。」

每位新帐号快手买流量会影响后期流量吗，王强就会给到最多五集到六集左右用于试错，成本不超过二十万，仙来也在经过一段时间的实验调整后在内容上逐步找到觉得。

王强发觉，比较成功的短视频须要通过反转产生起伏和转折，给用户创造惊喜。据悉，还须要「特别大的脑洞」，用新颖的故事颠覆从前的认知。「如果用常规的故事来创作的话，肯定没人看。」

与你们所熟悉的西游记相比具有颠覆性的人设和热血的画风，也让仙来也吸引到诸多女性粉丝。与传统认知中有些文弱的唐僧不同，仙来也中的唐僧却具备最高的武力值。「这个读者没见过，你要做读者没看过的形象，还会让她们认为「爽」。」

@仙来也中的唐僧

与动漫相比有充足表现空间相比，短视频须要在一分到一分半钟内集中彰显，「只能把故事精简到再精简，让整个反转甚至脑洞快速表现下来。」

依据短视频用户的使用习惯，《大王接旨》的视频时长也都控制在了一分钟左右，相较于动漫和动漫须要以剧情节奏和情感递进为核心展开，《大王接旨》短视频内容更重视于以短平快的形式，引导用户在7秒太冲注并保证完播，为此剧情和情感的抒发更为直接。

在李筱婷看来，大部份短视频用户对于内容和情感的需求可以总结为两点，即「花式解压」与「情感共鸣」。《大王接旨》以主角吕树为核心恶搞幽默的日常、贴近生活的吐槽以及描画直接明快的父子情恰恰精准「拿捏」了这两种需求。

对于《大王接旨》这样的著名IP而言，其步入短视频平台天然具有优势。原作的影响力，保证了受众基础。帐号相比之下遭到更新频度和创作存量的限制较少，能保持持续输出。同时，在IP早已遭到市场验证的基础之上，原著粉作为天然粉会多次观看，同时自发安利也有利于吸引新粉丝。

这是IP为短视频赋能的一方面。而在另一方面，著名的IP也须要适应，当内容迈向短视频平台时，须要满足制做周期快，内容短小精炼，重视内容爽点、笑点和冲突点的提炼和放大，「而这种也是最大的难点。」李筱婷说。

《大王接旨》的动漫短剧在内容层面改编时，保留了包括核心人设特性、灵气复苏设定等核心内容，着重恶搞轻松气氛渲染的同时，仍然以构建「吕树」人设为核心，将校园爆笑生活、兄妹交往日常围绕展开。

每集剧情有一定的断点剧情关联，尽管每集内容不一，但所有内容就会围绕一个核心主线去延续递进。「让用户基于此一直关注并对后续剧情保有期盼。」

而具体到分集剧情上，短视频具有快节奏、爽点密、贴日常、留炫技四个原则。李筱婷表示，《大王接旨》每集内容规划则会有遵守一个基本的公式，即在主题的基础之上融合情境，在插入反转/爽点/笑点后再补充结局。

为了迎合快手的时尚热点，在音乐上，《大王接旨》使用了当下火爆的BGM和音质；在台词上也会融入流行的趣味「梗」和流行词，如「giegie」等，让剧情与网感更好地融合。

流量下半场

流量窗口正在消失，恐惧早已在一些创作者之间传递。一位从业者向我们表示，粉丝破百万对于快手上的漫画类帐号是一道槛，倘若没能在半年时间内突破百万粉丝，基本就可以舍弃这个帐号了。

内容大量同质化是另一个问题，武侠是快手最受欢迎，也拥挤了最多作品的题材。在具体的内容创作上，一些套路化的方程式开始出现，例如业内都晓得的涨粉三大神器「魔法、变身、美人鱼」。

模仿、抄袭现象频发，王强提起有些忿忿，「一个作品火了，很多随大流，这就意味着故事套路都一样了。」

「现在早已到了拼创意的时侯。曾经重复可以涨粉，现今最多三周或一个月，受众都会厌烦一个热点了。」面对创意和热点的快速变迁、消耗，去年由于「漫作家的聚类制裁」话题而火出圈的快手二次元达人瑜亮阿姨看来，保持有新意的内容是重点。

2011年11月，瑜亮阿姨的帐号即将启动。瑜亮阿姨的真实身分是一位动漫公司老总，在这个帐号之前他和公司早已尝试过多个视频方向，但都疗效有限。

最终他决定，在之前帐号粉丝基础之上改做「瑜亮阿姨」账号。因为风格改动，帐号最开始的一个月连掉20多万粉丝。直至两个月后才开始稳定涨粉。「新帐号中，你们把我当作了一个喜欢跟角色互动的奇怪阿姨吐槽。」

@瑜亮阿姨与@王葡萄互动

经过不断摸索，瑜亮阿姨发觉，与漫画中的帅哥进行互动常常会获得好的流量反馈，并逐步在粉丝群体里渐渐树立起「占实惠天花板」的人设。

2月，瑜亮阿姨看见一条「动漫摔」变身手绘视频，深受这条视频启发，他找到了自己想做的方式——在动漫解说中填充内容。「它的可操作性更强，想像空间也更大，也更容易去接一些广告植入。」这也成为瑜亮阿姨这一帐号的一个流量节点。

火出圈的「漫作家的聚类制裁」出现得有些碰巧，这在瑜亮阿姨看来是「完全不蹭热度」的原创新品。一位粉丝告诉他，他被他人画到了动漫中并被「制裁」，瑜亮捕捉到了「互相制裁」形式的潜在空间，并制造了自己第一条「制裁向」热门视频。

快手官方很快注意到了这个有些不同寻常的创意方式，找到瑜亮阿姨，提出想做独家活动的意愿。

在全站流量增长趋缓后，原有的流量扶植方法早已未能再帮助达人迅速涨粉。此前，快手独家的「发电计划」会按照每位月的播放量和条数直接付费，「只要播放量起来就有稳定利润。」而随着发电计划的结束，瑜亮阿姨发觉，持续利润显得艰辛，对内容和创意的要求越来越高。「现在有很少帐号能快速涨粉，大部份腿部帐号维持粉丝数目都很难快手买流量会影响后期流量吗，都是在清粉和掉粉的状态。」

快手在转变其营运思路，对达人的扶贫显得更精准，并通过私域和公域的多种联动，对整个生态中的流量进行盘活。

围绕「漫作家的聚类制裁」，快手创立了专门的话题群，为创意的执行出筹谋策。在促使瑜亮阿姨和王葡萄、肉脸橙等站内其他达人以合作视频形式成功联动的同时，话题「漫作家的聚类制裁」也连续数日出现今快手站肺热搜榜的前十名，甚至以「80后阿姨将自己弄成动漫男主角」为话题登上微博热搜。

「明显看见，在快手的粉丝迅速涨上去了。」瑜亮阿姨说。

价值循环

去年3月，针对二次元，快手再一次发起「冬日破防」活动。不同于此前的活动，快手这一次还为自己拉来了包括《王者荣耀》《完美世界》《哈利波特魔法觉醒》、七猫免费小说和掌阅小说等品牌合作伙伴。

凭着巨大的流量和快速涨粉能力，快手在上一阶段不断吸引着创作者的到来，如今到了它向品牌方证明这个生态价值的时侯。

「冬日破防」活动期间，《王者荣耀》发布了「四叶草变装」话题任务，共合作了近300名二次元达人，作品数近1150个，累计播放量破亿。瑜亮阿姨也是参与者之一，他为《王者荣耀》创作的原创视频播放量超过300万，点赞量破4万。

「星任务」是快手磁力聚星针对中头部达人推出的一种广告合作模式。品牌可以通过发起话题或挑战赛的方式，招募多名达人共同参与、完成任务。最后再由品牌依据奖励规则和投放疗效，公布得奖名单，平台依照名单奖励结算给达人。

快手二次元逐渐建立起一个「头部达人做热卖，中腹部达人以小博大，二次元年青消费用户积极互动」的营销金字塔模型。

在长视频平台对顶尖内容和产能的角逐仍然激烈的情况下，通过更高效的商业化工具，和更精准的资源匹配，新视频社区才能对中头部内容进行有效承接。

可以作为参照物的是短剧内容在快手的发展，快手的短剧日活超过2.3亿，平台短剧创作者的总收入超过10万元。

磁力聚星平台的日渐成熟对于中头部创作者的商业化有显著的裨益。相比前一阶段还不够发达的时期，「现在星任务一排一排的任务随意接。」瑜亮阿姨说。加上「漫作家的聚类制裁」话题的发酵，瑜亮阿姨的帐号从五月开始尝试接广告，到十月已出现了商单井喷、「基本上是在拒单的状态」。

快手#漫作家的聚类制裁话题页

快手中级总工裁、商业化业务负责人马宏斌在近日接受CNBC专访时表示，快手的首要任务和最核心目标是构建一个生态系统，帮助创作者在新市井中构建起属于自己的正循环反馈。

具体而言，她们可以通过优质内容收获用户的喜爱和关注，在平台商业化服务的支持下，创作者可以赚到更多的钱，从而激励她们创作更多优质内容。

李筱婷表示，基于短视频领域用户需求，会坚持作品差别化和精品化的探求。结合第一季经验，在正式上线的第二季，腾讯漫画会继续放大「吕树」的「段子手」形象，在现有商单合作外，开发个人影响力帐号，尝试以新技术手段开启虚拟偶像直播带货、品牌代言、破圈跨界合作、虚拟形象脱口秀综艺表演等。

王强觉得，流量红利消失后，短视频的内容门槛将越来越高，并不是一个所有动漫公司未来都该去尝试的方向。但其实他和他的团队还乐意继续尝试下去，根据王强的计划，神居将继续开发「来也宇宙」，新帐号将来也计划在明年年中在快手上线。

END